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<\/figure>\n\n\n\nCuando vas a negociar es importante compartir informaci\u00f3n de entrada, no clave pero s\u00ed relevante para que la otra parte te comparta informaci\u00f3n, y si uno no comparte el otro tampoco, las negociaciones que funcionan son las que ambas partes comparten datos porque generan clima de confianza y apertura.<\/p>\n\n\n\n
Al negociar uno de los principales errores es hacer preguntas directas, preguntamos qu\u00e9 es lo que queremos y esa pregunta directa destapa tus intereses, nos vendemos, ese es el problema con las preguntas directas, la recomendaci\u00f3n: preguntas prospectivas, vamos explorando, prospectando, yendo por las ramas, para llegar hacia donde queremos llegar y para obtener la informaci\u00f3n que estamos buscando.<\/p>\n\n\n\n
Sobre el compartir informaci\u00f3n hay cosas muy importantes que debes saber: somos s\u00faper desconfiados para conseguir informaci\u00f3n, nadie quiere soltar la informaci\u00f3n primero, en el juego de tira y afloja perdemos mucho tiempo que podr\u00eda optimizarse entrando seguros de qu\u00e9 vamos a compartir y qu\u00e9 no, comparte informaci\u00f3n relevante para el otro pero no fundamental para ti, que no te exponga. Y por otra parte, al momento de recibir informaci\u00f3n somos s\u00faper confiados, el problema es que en una negociaci\u00f3n debemos entender que no siempre hay gente honesta, hay gente que nos va a jugar sucio, entonces necesitas comprobar y evidenciar todo lo que te digan, si t\u00fa vas a compartir informaci\u00f3n hazlo de forma respaldada para que el otro haga lo mismo, para que ambos tengan informaci\u00f3n s\u00f3lida y con fundamentos.<\/p>\n\n\n\n
Recuerda que siempre debes considerar lo que t\u00fa quieres y lo que el otro quiere, si t\u00fa le das al otro lo que quiere, podr\u00e1s conseguir m\u00e1s f\u00e1cilmente lo que t\u00fa quieres, es tan simple como esto.<\/p>\n\n\n\n
En una negociaci\u00f3n y al momento de resolver conflictos toda la comunicaci\u00f3n que generas debe ser basada en informaci\u00f3n, si no sabes el tema, el otro te puede percibir como mentiroso; es muy importante la percepci\u00f3n del otro en el proceso, si alguien siente que mientes no se sentir\u00e1 c\u00f3modo contigo; los seres humanos tendemos a bloquear la falta de honestidad, autom\u00e1ticamente anulamos esas conversaciones que percibimos que son falsas as\u00ed que cuidado con que la gente perciba que no est\u00e1s siendo honesto.<\/p>\n\n\n\n
Al momento de manejar informaci\u00f3n en un conflicto o negociaci\u00f3n, nuestra comunicaci\u00f3n es informaci\u00f3n, en la comunicaci\u00f3n se da un pareto, del 100% de informaci\u00f3n que se genera en una conversaci\u00f3n el 80% se pierde, solo el 20% llega al receptor, eso quiere decir que se pierde mucho, y es aqu\u00ed donde entramos en: yo te dije, yo no te dije, yo te ped\u00ed esto, yo no te ped\u00ed esto; entonces a la hora de comunicarte s\u00e9 muy espec\u00edfico y aseg\u00farate de ser claro y que el otro est\u00e9 entendiendo lo que est\u00e9s diciendo porque si no te aseguras vas a tener resultados que no son los que esperas.<\/p>\n\n\n\n
De la misma forma en la que uno comunica uno escucha, cuando escuchas el 80% de la comunicaci\u00f3n se pierde y solo el 20% llega a ti, entonces necesitas enfocarte en lo que te est\u00e1 diciendo el otro, si no est\u00e1s atento puedes perder detalles muy importantes, hay gente que est\u00e1 con el celular o la computadora y est\u00e1n perdiendo informaci\u00f3n que puede ser muy valiosa en el proceso de negociaci\u00f3n y resoluci\u00f3n de conflictos.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/talentum.com.bo\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Blog-Octubre-04_Mesa-de-trabajo-1-1-1024x560.jpg\")
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